AWS×コンサルタントの案件一覧

■案件概要
AI技術を活用したソリューションを提供するテクノロジー企業におけるプリセールスエンジニア募集です。
生成AI関連プロダクトを通じて顧客の業務変革を支援し、営業部門と開発部門の橋渡し役として技術面から提案活動を推進いただきます。

■プロダクトやサービスの概要
生成AIや大規模言語モデルを活用した業務効率化・生産性向上ソリューションを提供しています。

■業務内容
・顧客業務やシステム環境の理解および技術課題のヒアリング
・課題に対するソリューション提案、技術検証の企画・実施
・営業担当との商談同席
・提案資料作成およびRFP回答作成
・デモンストレーションの実施
・概算見積もり、工数試算および妥当性検証
・システム要件理解およびスコープ定義
・前提条件、制約事項の整理および明文化
・実現可能性の判断およびリスク特定
・受注前内容の開発部門への引継ぎ
・プロジェクト立上げフェーズの伴走支援
・納品後フィードバックの提案およびプロダクト改善への還流
・営業チーム向け技術支援および知見の型化

■募集背景
生成AIソリューション事業拡大に伴うプリセールス機能強化のため。

■担当工程
・要件定義
・提案
・PoC／技術検証
・導入支援

■必須スキル
・プリセールス、技術営業、ソリューション営業の実務経験3年以上
・顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・リード獲得から受注、開発、納品に至る一連のフェーズに主体的に関与した経験
・営業と開発の橋渡しを担い、プロジェクト立ち上げまで伴走した経験
・技術検証の企画、実施、評価の実務経験
・プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行える流暢な日本語力
・出社可能な方（最寄駅：西新宿）

■尚可スキル
・大規模言語モデルや生成AIを活用したソリューションの提案、導入経験
・SaaSやエンタープライズソフトウェアのプリセールス経験
・クラウド、インフラ、ネットワーク、セキュリティなどの基礎知識
・エンジニアとしての開発経験（特にAI、データ分析、インフラ領域）
・RFP対応、技術提案書作成の実績や、概算見積もりの策定経験
・要件定義から納品までの一貫した経験、およびプロジェクトマネジメント経験
・エンタープライズ顧客との折衝経験や、営業目標へのコミット経験

■人柄
・顧客折衝を主体的に進められる方
・営業と開発の双方と円滑にコミュニケーションが取れる方
・事業成長に主体的に関与したい方

◎生成AIや大規模言語モデルを活用した最先端領域での提案経験が積めます！
◎営業と開発の中核を担い、提案から導入まで一気通貫で関われます！
◎事業成長に直結するポジションで、大きな裁量を持って活躍できます！
◎技術検証やPoC推進など、顧客価値創出に深く携われる環境です！

■企業概要
AI・DX領域を中心に事業展開する企業です。
クラウドソリューションやシステム開発支援、人材サービスなどを提供し、AIを活用した新たな価値創出と企業のDX推進を支援しています。

■プロダクトやサービスの概要
・AI活用によるDX支援サービス
・クラウド導入・システム開発支援
・Salesforce、MuleSoft、ServiceNowを活用したソリューション提供
・IT・DX人材向け人材サービス

■業務内容
・クラウドベンダーやパートナー企業との協業戦略の立案・推進、提携・リレーション構築
・共同マーケティング、共同セミナー、PoCなどの企画・進行管理
・パートナー企業との連携案件の進捗・収益管理
・成功事例の社内共有およびナレッジ蓄積
・案件状況を把握し、各事業部と連携した最適なアサイン・リソース調整
・案件・商談情報の管理
・複数プロジェクトの進行支援
・営業・技術・採用・マーケティング部門との横断的な調整
・AIやデジタルツールを活用した業務改善およびオペレーション高度化

■募集背景
・AIネイティブ企業への進化を推進する中で、パートナーアライアンス強化と事業成長を担う中核人材の採用

■担当工程
・企画立案 ・アライアンス推進 ・PoC推進 ・案件管理 ・リソース調整 ・業務改善 ・運用支援

■必須スキル
・法人パートナーやベンダーとの折衝・提携・リレーション構築の経験（IT・クラウド・テクノロジー業界での経験歓迎）
・パートナー施策や営業施策の企画・導入・推進経験（効果検証や改善まで携わった経験があれば尚可）
・社内外ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進経験
・案件管理やリソース調整など、複数案件を横断して推進した経験
・AI・クラウド・DX領域への興味・知見

■尚可スキル
・Salesforce、MuleSoft、ServiceNowなどクラウドソリューションに関する知識
・SIer、ITコンサルティング企業での営業・プリセールス・アライアンス経験
・営業企画、Business Operations、Sales Operationsの経験
・エンジニアとしての実務経験、または技術的なバックグラウンド

■人物像
・事業全体を俯瞰して推進できる方
・多様な関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
・AIやDX分野への関心が高い方
・主体的に業務改善へ取り組める方

◎フルリモート＆フルフレックス環境！居住地を問わず柔軟な働き方が実現できます。
◎AIを経営の中心に据える企業で、最新技術活用や業務改善の経験を積めます！
◎営業・技術・採用・マーケティングを横断して事業全体を動かす、影響力の大きなポジションです！
◎アライアンス推進から案件創出、事業運営改善まで幅広く関与でき、事業成長を直接支える経験が得られます！

■案件概要
本案件は、顧客環境におけるクラウドおよびサーバ領域の運用リーダーとして、運用統制・業務改善・セキュリティ強化を推進する案件です。
AWSおよびWindows Server環境を中心に、運用業務の可視化や属人化解消を進めながら、障害未然防止や運用品質向上に取り組んでいただきます。
関係部署やベンダとの調整も多く、技術面とマネジメント面の両方が求められるポジションです。

■プロダクトやサービスの概要
顧客社内で利用されるクラウド環境およびサーバ基盤の運用支援案件です。
AWS、Azure、Windows Server、Active Directoryを中心としたインフラ環境の運用改善やセキュリティ是正を担当いただきます。

■業務内容
・セクション担当の定型・定常業務の実行状況把握（課題拾い上げ～是正）
・各所からの依頼・相談対応および障害対応（主に平日日中帯）
・業務改善（属人化解消、ドキュメンテーション、業務整理・実装、自動化／AI活用による効率化）
・クラウド／サーバ環境の是正（ランサムウェア対策のリストア環境検討等）
・障害未然防止策の検討・実装
・アカウント／ID管理方法の改善
・他社ベンダ実行領域の内製化推進
・顧客およびベンダとの折衝、提案、課題解決推進

■募集背景
・インフラ運用品質向上および業務改善推進のため

■担当工程
・運用保守
・要件整理
・運用設計
・改善提案
・ベンダコントロール

■その他補足
・新宿方面へ週2〜3日程度出社あり

■必須スキル
・AWS設計・運用経験
・Windows Server系設計構築運用経験（AD運用・セキュリティ是正系）
・AWSネイティブ設計経験（サーバレス／マネージドサービス）

■尚可スキル
・ITIL等のIT運用資格
・業務フロー改善提案/実施経験
・プロジェクトマネジメント経験

■求める人物像
・主体的に課題を発見し改善提案を進められる方
・顧客およびベンダとのコミュニケーションが円滑に行える方
・運用改善や効率化に積極的に取り組める方

◎AWS・Windows Server・Azure環境を横断して運用改善を推進できるため、インフラ領域の経験を幅広く活かせます！
◎運用リーダーとしてチームマネジメントや顧客折衝も担当でき、上流ポジションの実績形成につながります！
◎AI活用や自動化推進など、単なる運用保守に留まらない業務改善施策へ主体的に関われます！
◎セキュリティ是正やランサムウェア対策など、近年需要の高いインフラガバナンス領域に携われます！