【フルリモ×フルフレ】AI・DX領域を推進するアライアンスマネージャー募集

■企業概要
AI・DX領域を中心に事業展開する企業です。
クラウドソリューションやシステム開発支援、人材サービスなどを提供し、AIを活用した新たな価値創出と企業のDX推進を支援しています。

■プロダクトやサービスの概要
・AI活用によるDX支援サービス
・クラウド導入・システム開発支援
・Salesforce、MuleSoft、ServiceNowを活用したソリューション提供
・IT・DX人材向け人材サービス

■業務内容
・クラウドベンダーやパートナー企業との協業戦略の立案・推進、提携・リレーション構築
・共同マーケティング、共同セミナー、PoCなどの企画・進行管理
・パートナー企業との連携案件の進捗・収益管理
・成功事例の社内共有およびナレッジ蓄積
・案件状況を把握し、各事業部と連携した最適なアサイン・リソース調整
・案件・商談情報の管理
・複数プロジェクトの進行支援
・営業・技術・採用・マーケティング部門との横断的な調整
・AIやデジタルツールを活用した業務改善およびオペレーション高度化

■募集背景
・AIネイティブ企業への進化を推進する中で、パートナーアライアンス強化と事業成長を担う中核人材の採用

■担当工程
・企画立案 ・アライアンス推進 ・PoC推進 ・案件管理 ・リソース調整 ・業務改善 ・運用支援

■必須スキル
・法人パートナーやベンダーとの折衝・提携・リレーション構築の経験（IT・クラウド・テクノロジー業界での経験歓迎）
・パートナー施策や営業施策の企画・導入・推進経験（効果検証や改善まで携わった経験があれば尚可）
・社内外ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進経験
・案件管理やリソース調整など、複数案件を横断して推進した経験
・AI・クラウド・DX領域への興味・知見

■尚可スキル
・Salesforce、MuleSoft、ServiceNowなどクラウドソリューションに関する知識
・SIer、ITコンサルティング企業での営業・プリセールス・アライアンス経験
・営業企画、Business Operations、Sales Operationsの経験
・エンジニアとしての実務経験、または技術的なバックグラウンド

■人物像
・事業全体を俯瞰して推進できる方
・多様な関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
・AIやDX分野への関心が高い方
・主体的に業務改善へ取り組める方