ITエンジニアのリモートワークの案件一覧 -18ページ目

■採用背景
事業拡大に伴う増員募集

■お任せしたい役割とミッション
本ポジションのインサイドセールスは、単に商談を創出するだけの役割ではありません。
顧客との最初の接点を担い、市場から得られる一次情報をもとに、マーケティング・営業・プロダクト開発へ示唆を還元していく、事業成長の起点となるポジションです。
業務の中心となるのは、自社開発の営業支援・データ活用プラットフォームです。
企業情報や人物情報、行動データなどを活用し、勘や経験則だけに頼るのではなく、データと仮説に基づいた営業活動を推進していただきます。

どの企業へアプローチすべきか
どのタイミングで接触するべきか
どのような切り口が有効なのか
なぜ顧客が反応したのか
市場にはどのような課題やニーズが存在するのか

日々の顧客接点を通じて得られる知見を蓄積し、商談創出の再現性向上だけでなく、営業戦略やマーケティング施策、サービス改善にもつなげていただくことを期待しています。

インサイドセールスとしての実行力に加え、事業開発視点を持ちながら事業成長を推進いただくポジションです。

■具体的な業務内容
【1. 商談創出】
・インバウンド／過去リードへのアプローチ（電話・メール・SNS）
・ターゲット企業・人物の事前リサーチ
・導入事例・業界トレンドを踏まえたインサイト提供
・顧客の課題・導入背景・ニーズのヒアリングと整理
・商談タイミングの見極めとフィールドセールスへの引き継ぎ
・継続的なナーチャリング／フォローアップ

【2. リード獲得・商談化プロセスの設計】
・ターゲティング、接点手法、KPIの設計
・新たなチャネル開拓など、リード獲得施策の立案・実行
・マーケティング／セールスと連携した案件プロセス設計
・商談化率・接触率などのKPI分析と改善

【3. データ活用とプロダクトフィードバック】
・Salesforce、MA等を用いた顧客情報管理とリードOpsの整備
・顧客の声の蓄積と、営業戦略・プロダクト改善への反映
・自社製品活用における気づきをプロダクトへフィードバックし、勝ちパターンの再現性を高める


■このポジションならではの魅力
単なるアポイント獲得ではなく、顧客の課題や関心を深く理解し、質の高い商談創出を担います。
企業情報や行動データなどを活用しながら、「どの企業に・どの切り口で・どのタイミングでアプローチすべきか」を考え、戦略的な営業活動を経験できます。
日々の顧客接点を通じて、
どの情報が営業成果につながるのか
どの業界・顧客層に価値が伝わるのか
を検証し、その知見を営業活動だけでなくサービス改善にも反映できる環境です。

顧客との対話から得られる一次情報を、マーケティング施策や営業戦略、サービス改善へ還元していきます。
インサイドセールスでありながら、事業開発やサービスづくりにも近い立場で関与できます。
事業成長フェーズにおいて、商談創出の型化やマーケティング・営業連携の仕組みづくりに携わることができます。

将来的には、

インサイドセールス責任者
フィールドセールス
カスタマーサクセス
営業企画
RevOps
BizDev（事業開発）

など、幅広いキャリアパスを描くことが可能です。

■必須スキル
・法人営業の実務経験（2年以上）
・顧客課題をヒアリングし、提案・商談化につなげた経験
・KPIや顧客反応をもとに、営業活動やアプローチ方法を改善した経験

■歓迎スキル
・BtoB SaaSまたはIT商材における営業／インサイドセールス経験
・アウトバウンド、ナーチャリング、セミナー施策などを通じた商談創出経験
・Salesforce、MAツール等を活用した営業プロセス改善の経験
・スタートアップや成長フェーズの企業で、業務プロセスの改善に関わった経験
・エンタープライズ企業向けの営業または商談創出経験

■求める人物像
・顧客との対話から課題やニーズを捉え、仮説を立てて行動できる方
・数値や顧客反応をもとに、アプローチやプロセスを改善できる方
・マーケティング、セールス、プロダクトなど他部門と連携しながら業務を進められる方
・決められた業務を実行するだけでなく、よりよい方法を考え、仕組みに落とし込める方
・商談数だけでなく、商談の質や再現性にも向き合いたい方

① データドリブンな営業スキルを身につけられる
単なる架電やアポイント獲得ではなく、企業データ・人物データ・行動データを活用しながら戦略的に商談創出を行うポジションです。仮説立案から検証まで一貫して携わることで、再現性の高い営業スキルを磨くことができます。

② インサイドセールスの枠を超えて事業成長に携われる
顧客との接点から得られた一次情報を、マーケティング施策や営業戦略、プロダクト改善へフィードバックする役割を担います。営業活動が事業成長に直結するやりがいのある環境です。

③ 急成長SaaS企業でグロースフェーズを経験できる
PMF後の成長フェーズにあるため、営業組織や商談創出の仕組みづくりにも関与できます。決められた業務をこなすだけではなく、自ら改善提案や新たな施策立案ができる環境です。

■業務内容
AWS環境における保守・運用業務をご担当いただきます。基本的には既存の手順書や運用フローに沿って作業を実施いただき、経験豊富なレビュアーのサポートを受けながら業務を進めていただく想定です。

■主な業務
・エンドユーザー向けIPアクセス制御設定（AWS環境）
・AWSリソースに関する月次レポート作成。利用状況の集計
・アラート通知の集計および報告
・EC2／RDSの設定変更・スペック変更対応
・CloudWatch等の監視ツールで検知したアラートの確認
・障害・アラート発生時の一次切り分けおよびエスカレーション
・運用手順書の更新・整備

■働き方
フルリモートもしくはオフィスでご稼働

■必須スキル
・Linuxの基本操作経験
　（vi、grep、tail、cat等の基本コマンド）
・AWSマネジメントコンソールの利用経験
　（EC2、RDS、CloudWatch等）
・ITインフラの保守・運用経験
・Excelを使用したレポート作成経験

■求める人物像
・報告・連絡・相談を円滑に行える方
・手順書に沿って正確に作業を進められる方
・保守・運用業務に責任感を持って取り組める方
・長期参画（1年以上）が可能な方

★フルリモートで全国どこからでも参画可能です。

■案件概要
大手IT企業が支援する大手製造業向けに、契約書や社内契約伺などの複雑なビジネス文書の精査・チェック業務を自律的・半自律的に支援するAIエージェントの設計・開発を行う案件です。
PoCにとどまらず、本番運用を見据えた高品質なAIエージェント基盤の構築を担当いただきます。

■プロダクトやサービスの概要
AIエージェントによる契約伺・契約書レビュー支援システムです。
OCR・Vision解析、RAG検索、多段階推論、外部システム連携を組み合わせ、契約内容や規程との整合性チェックを自律実行する仕組みを構築します。

■業務内容
・AIエージェントおよびAgentic Workflowの設計・実装
・Semantic Kernel、LangGraph等を利用した推論ワークフロー構築
・Function Calling／Tool Callingを活用した外部連携実装
・Azure OpenAI ServiceおよびDocument Intelligenceを活用した文書解析基盤開発
・Azure AI Searchを用いたRAG構築および検索精度改善
・JSON SchemaやPydanticによる構造化出力設計
・ハルシネーション対策、ガードレール設計、Citation機能実装
・評価データセット作成および自動評価パイプライン構築
・可用性・運用性・セキュリティを考慮した本番アーキテクチャ設計

■募集背景
契約審査業務の高度化・効率化を目的としたAIエージェント開発プロジェクト推進のため。

■担当工程
・要件定義
・基本設計
・詳細設計
・実装
・テスト
・運用設計

■その他補足
・基本フルリモート（初回オンボーディング時のみ出社あり）

■必須スキル
・LLM / 生成AIを活用したアプリケーション・エージェント開発経験
・Azure OpenAI Service / OpenAI API等を利用した実装経験（Python、TypeScript/Node.js 等）
・Function Calling（Tool Use）、RAG、プロンプトエンジニアリングの実務経験
・LLMの精度評価・モニタリング経験

■尚可スキル
・Semantic Kernel, LangChain / LangGraph, AutoGen, CrewAI 等を用いたマルチエージェントやステートフルなワークフロー構築経験
・Azure Document Intelligence（Form Recognizer）を用いた非構造化ドキュメントの構造化経験
・Azure AI Search を用いた高精度RAG構築（ベクトル検索、ハイブリッド検索等）の経験
・Ragas, DeepEval, promptflow 等を用いた評価パイプラインの構築経験
・Application Insights / OpenTelemetry を用いたLLMトレース・ログ監視基盤の構築経験
・Azure Service Bus, VNet, Private Endpoint, Managed Identity 等を用いた閉域・高セキュリティ環境の構築経験
・Next.js / React 等を用いた、エージェント推論過程や差分レビューを表示するUIの実装経験

■求める人物像
・実業務レベルで利用可能な自律型AIエージェント設計に意欲がある方
・法務・審査業務の観点をAI推論プロセスへ落とし込める方
・PoCだけでなく本番運用まで考慮して設計・実装できる方

◎ 最新のAzure OpenAI・Azure AI Search・Document Intelligenceを活用した先進的なAIエージェント開発に携われます！
◎ PoCだけでなく本番運用を見据えたアーキテクチャ設計から品質評価まで一貫して担当できます！
◎ RAG、Agentic Workflow、Function Calling、AI評価基盤など市場価値の高いスキルを幅広く磨けます！
◎ 初日以降はフルリモートかつ低稼働案件のため、他案件との並行参画もしやすい環境です！

HRテック企業のネイティブアプリ開発チームにてiOSネイティブアプリの設計・開発・運用・保守をお願いします。

＜具体的な業務例＞
・スタンバイ「iOSネイティブアプリ」の開発・運用
・プロダクトオーナーやデザイナー、バックエンドエンジニアと密に連携しながら、アプリ開発の要件定義・設計・開発・運用まで、一気通貫で実施
・機能開発だけでなく、リファクタリングや依存ライブラリの更新、パフォーマンス改善等の様々な開発・運用・保守

【必須スキル】
・SwiftまたはFlutterを使用したiOSアプリの開発・運用経験（目安5年以上）
・iOSネイティブアプリ開発の実務経験または理解
・API連携を含む設計・実装経験（非同期処理、通信処理の理解含む）
・MVP・MVVM・Clean Architecture、VIPER等での、データ設計から開発・運用の経験

【あると望ましいスキル・経験】
・App Storeへの申請や運用・保守の実務経験
・APNsを使用したPush Notificationの開発・運用経験
・Androidアプリ開発・運用経験
・OSSを使った開発・運用経験
・Goなどを使用したネイティブまたはWebアプリケーションのバックエンド開発・運用経験

★日本最大級の求人検索サービスを支える重要ポジションで高度な技術領域に挑戦できます！
★週2～3リモート＆フレックスで柔軟な働き方が可能です！
★業務委託で参画後、正社員としての採用についても前向きな企業様です！